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B2B 리드 생성이란 무엇인가?

시장 경쟁력을 유지하기 위해 모든 B2B 기업은 고품질 리드가 필요합니다. 성공하려면 리드 생성을 촉진하고 자동화하는 전략이 필요합니다.

그렇다면 어떻게 해야 할까요? 캠페인에서 고품질 리드를 증가시키려면 어떻게 해야 할까요?

B2B 마케터로서, 인지도 상승뿐만 아니라 판매팀에 적격 리드를 제공하는 것이 중요합니다. 이를 하지 않는다면 인바운드 마케팅 캠페인과 전략을 개선해야 합니다.

B2B 리드 생성이란 무엇인가?

B2B 리드 생성은 B2B 마케터가 잠재 고객을 비즈니스로 유도하기 위해 사용하는 기술입니다. 여기에는 특정 대상 그룹 내에서 잠재 고객의 노출, 인지도, 관심을 높이는 다양한 인바운드 마케팅 전략이 포함됩니다.

B2B는 비즈니스 대 비즈니스를 의미하며, 이는 다른 비즈니스에 제품이나 서비스를 판매하는 것을 의미합니다. 이는 기업이 소비자에게 직접 제품/서비스를 판매하는 B2C 리드 생성과는 다릅니다.

소셜 미디어 게시물, 블로그 게시물, SEO(검색 엔진 최적화) 등이 리드 생성 기술의 예입니다.

B2B 리드란 무엇인가?

B2B 리드는 비즈니스 세계에서 귀사의 잠재 고객으로 식별된 사람들을 의미합니다. 이들은 귀사의 제품이나 서비스를 사용하여 혜택을 받을 가능성이 높은 사람들로 분류할 수 있습니다.

시장에는 두 가지 유형의 B2B 리드가 있습니다:

마케팅 적격 리드(MQL) MQL은 마케팅 활동에 높은 수준의 참여를 보인 타겟 리드로, 유료 고객이 될 가능성이 높은 리드입니다. MQL의 예:

무료 전자책 또는 시험 소프트웨어 다운로드
소프트웨어 데모 사용
온라인 양식 제출
메일링 리스트 또는 뉴스레터 구독
위시리스트 또는 즐겨찾기에 항목 추가
장바구니에 항목 추가
사이트 자주 방문 또는 오랜 시간 머무르기
광고 클릭하여 사이트 방문
추가 정보 요청

2. 판매 적격 리드(SQL) MQL이 판매 퍼널을 통해 진행되어 판매팀과의 상호 작용 준비가 된 리드는 SQL로 알려져 있습니다. SQL은 구매 의사를 보였고 특정 기준을 충족한 리드입니다. SQL의 특징:

제품이나 서비스 필요
비즈니스에 관심을 보임
예산 확보

SQL은 판매자가 희망할 수 있는 최고의 리드입니다. 이는 구매 가능성이 높기 때문입니다.

B2B 리드 생성의 이점

회사의 장기적인 생존 가능성은 리드에 달려 있습니다. 리드 생성이 비즈니스에 어떻게 도움이 되는지 살펴보겠습니다.

시장 이해 리드 생성을 통해 새로운 틈새 시장을 발견하고 비즈니스를 확장할 수 있습니다.
청중 확대 고품질 콘텐츠를 제작하고 소셜 미디어에서 소통하여 전문가 청중을 구축할 수 있습니다.
고객 리뷰 축적 리뷰와 피드백을 통해 사회적 증명을 제공할 수 있습니다.
수익 증가 올바른 콘텐츠와 제안을 통해 목표 고객의 주의를 끌어 수익을 증가시킬 수 있습니다.
비즈니스 기회 창출 리드 생성은 비즈니스 기회를 제공할 수 있습니다. 예를 들어, 웨비나 공동 개최 등으로 새로운 고객을 유치할 수 있습니다.
리드 품질 개선 특정 청중을 대상으로 한 콘텐츠를 제작하여 리드의 품질을 높이고 판매와 전환율을 증가시킬 수 있습니다.
리드 자동 관리 CRM, 이메일 마케팅 소프트웨어, CDP 등과 같은 도구를 사용하여 리드 생성 및 관리 프로세스를 자동화할 수 있습니다.

B2B 리드 생성 전략 구축 시작하기

적절한 전략과 도구를 선택하는 것이 중요합니다. 이 글은 B2B 리드 생성의 기본 개념과 비즈니스에 미치는 이점을 이해하는 데 도움을 줄 것입니다. 리드 또는 수요 생성 솔루션을 찾고 있다면, LeadLynx가 최적의 선택이 될 것입니다. 효율적인 고객 협업을 위한 다양한 솔루션을 제공하여 비즈니스 운영을 강화합니다. 자세히 알고 싶다면 지금 바로 연락해 주세요!

B2B 리드 생성이란 무엇인가?

목차

B2B 리드 생성이란 무엇인가?

B2B 리드란 무엇인가?

B2B 리드 생성의 이점

B2B 리드 생성 전략 구축 시작하기

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